編者按：50天的時間里，可以創(chuàng)造什么？2012年4月9日到5月29日這短短50天，走在二次創(chuàng)業(yè)大道上浙江公路港對新業(yè)務(wù)新模式的探索或許可以給人啟發(fā)。浙江公路港歷經(jīng)50天緊張籌備后，交易通項目于5月29日當(dāng)天正式試水運營，夢想的藍(lán)圖開始到清晰的現(xiàn)實，讓人看到了浙江公路港創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。
背景闡述：交易通項目是浙江公路港為了應(yīng)對目前遇到的新環(huán)境新形勢，突破浙江公路港當(dāng)前面臨的資源、空間、收入三大瓶頸，而投入資金、人力建設(shè)的新項目，對進一步集聚車源、貨源，提升市場競爭能力與平臺客戶粘度，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，為新業(yè)務(wù)、新基地運營提供支持有著重要意義。
5月29日，浙江公路港探索業(yè)務(wù)新模式的交易通項目全面啟航，投入試運營。交易通項目這個致力于突破浙江公路港現(xiàn)有資源和發(fā)展瓶頸的探索項目邁出了堅實的第一步。
試運營當(dāng)天的物流信息交易中心內(nèi)配貨發(fā)貨十分繁忙，70余家首批入駐的信息席位已全面進入運營階段。項目啟動后交易中心發(fā)貨集聚在一樓大廳，車源、貨源與人氣也因此分外集聚，新增的信息席位上方的貨運信息滾動發(fā)布中，司機們穿梭于席位之余，配貨抽獎活動正在火熱進行。原計劃十月份完成招商目標(biāo)，192個信息交易席位截止試運營當(dāng)天席位已出租三分之一，且現(xiàn)場席位預(yù)定火熱仍在持續(xù)增加中。
試運營現(xiàn)場，配貨發(fā)貨十分繁忙
服務(wù)臺中央，配貨有禮活動火熱展開
35天從設(shè)想變成產(chǎn)品
這一個構(gòu)想，源自于浙江公路港圍繞二次創(chuàng)業(yè)主題的不懈探索。早在年初，浙江公路港便開始了對新業(yè)務(wù)和業(yè)績增長的思考與追求，一次次的頭腦風(fēng)暴與現(xiàn)場會議后，一個構(gòu)想誕生了——高度集聚車源、貨源，打造一個交易通發(fā)貨通道。
3月初，浙江公路港交易通項目組正式成立，項目組采取多部門合作方式，開始了緊張的前期籌備工作。從構(gòu)想開始，項目組到上海、廣州大量的前期市場調(diào)研與軟件開發(fā)，3月31日，確立了交易通這個新業(yè)務(wù)的正式立項。4月10日，浙江公路港開始交易通基礎(chǔ)工程的建設(shè)，信息化設(shè)備的采購與安裝……僅僅一個月時間5月15日前，項目就進入了招商隆市攻堅階段，前期籌備已基本完畢。當(dāng)然，這僅僅是個開端。
現(xiàn)場操作指導(dǎo)，解決發(fā)貨問題
配貨有禮，司機參與抽獎活動熱情高漲
15天從全員營銷到試運營
為了做好招商隆市工作，項目成員開始了多方行動。利用公路港各類廣告投放載體，吸引席位入駐的招商廣告和吸引車源、貨源集聚的廣告出現(xiàn)在電子屏廣告、實體廣告位、營銷手冊、短信營銷、互聯(lián)網(wǎng)上，全面的招商隆市工作開始了。經(jīng)過系列的市場走訪，多項激勵出臺，交易席位出租率有了一定提升，但是離目標(biāo)值仍有不小距離。全員營銷這個概念再次在項目會議上被提出來，一封自動自發(fā)，全員出擊，共續(xù)傳化物流輝煌的公告出現(xiàn)了，一聲措辭激昂的鼓舞士氣號角吹響了，全員營銷成了所有公司員工的共同信念。在同一個目標(biāo)的激勵下，截止筆者發(fā)稿前，交易席位出租率又提高了十幾個百分點。
現(xiàn)場辦公
項目試運行當(dāng)天，客戶群體熱議頻頻
對于浙江公路港的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來的全新配貨方式的變革，客戶群體們反應(yīng)不一，但是對于變革后資源集聚帶來的便利卻是有直接的體驗。配貨現(xiàn)場，來自蘇B67186的司機白濤驚喜的參加了大廳配貨抽獎活動的大獎平板電腦，他接受本網(wǎng)記者采訪時表示，這是第二次在大廳參與配貨，傳化公路港新項目運行后，他們不需要在整幢交易樓的三個樓層里到處找貨了，只需要動動手指，在觸摸屏上點幾下，刷一下卡，想配的貨運信息就打印出來了，這樣找起來比以前快多了，也省心省力多了，而且走第二次配貨還中了大獎，欣喜不言而喻。
同樣，原本在二樓辦公的信息戶張姐，往常在二樓辦公，這次信息席位招商的消息一出來，她便和周邊的經(jīng)營戶一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)一樓信息席位，還搶先入駐了席位Z053。在她看來，到一樓占據(jù)黃金地段發(fā)貨，還能辦理工商戶，讓司機們更便捷的找到她的席位，給生意帶來的變化是實實在在的。以前發(fā)貨再二樓，位置不明顯，只有那些熟悉的司機才會來找，一單貨要等較長時間才能成交，現(xiàn)在不一樣了。坐在這個位置，手里的貨很快就找到車源，還配備了平板電腦發(fā)貨，最省事不過了，效率提高了，產(chǎn)生的效益自然不必說了。張姐有著自己對事業(yè)的新憧憬。
大獎—平板電腦誕生引來圍觀
交易通項目作為新產(chǎn)品，是浙江公路港再二次創(chuàng)業(yè)路上對業(yè)務(wù)模式的探索與創(chuàng)新。試水運營只是一個開端，交易通的意義，更多在于探索傳化公路港新的經(jīng)濟發(fā)展模式，即從增值服務(wù)、流量經(jīng)濟模式踏出了清晰而又明確的一步，在未來，有更多的服務(wù)即將推出，我們期待其交易通項目能帶來更多業(yè)務(wù)上的思考。
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