民營經濟是蕭山發(fā)展的壓艙石，民企是蕭山發(fā)展的主力軍。“奔競不息 勇立潮頭”，新時代，新征程，蕭山再次奏響“沖鋒號”。蕭山發(fā)布、蕭山日報《今日視點》推出“經濟向新行”系列深度報道，聚焦蕭山民企新質生產力實踐探索，剖析民企發(fā)展樣本，探索企與城的共榮共生。5月6日推出《漸變與突變 傳化化學的技術“顯學”》。
觀念，塑造著我們棲居的世界。而支撐觀念的往往是技術。
傳化集團，對于一家布局了傳化化學、傳化新安化工、傳化物流、傳化科技城、傳化農業(yè)業(yè)務的現(xiàn)代產業(yè)集團來說，每個業(yè)務可總結的技術創(chuàng)新模式或路徑，或許都能寫就一小部“顯學著作”。
但此次，我們更愿意將目光，聚焦在助力傳化起家的“母體”——傳化化學。在這個領域說傳化的技術創(chuàng)新，或許更具有光陰沉淀的故事感。
當技術的底層穿透性不斷增加，跨界競爭越來越容易和普遍，技術的融合與創(chuàng)新就成為一種生產力。
何時漸變？何時突變？
老傳化人可能會記得上世紀80年代初“2000塊錢一勺鹽”的故事，那是一種最初始的、被科技驚掉下巴的震撼。當這個富有穿透力的震撼波，在傳化化學內部激蕩了30多年，自己也復刻成了那樣的存在：不僅坐穩(wěn)了全國紡織化學品領域龍頭企業(yè)的寶座，還讓傳化紡織化學品的美譽度“漂洋過?！保蔀槿蛑放?。
細究這一切背后的支撐點，無疑就是新質生產力所倡導的，應時代、應場景變化的多維度、多面向技術創(chuàng)新。
通俗一點說，傳化化學的技術迭代，既像竹林式橫向生長，能延伸到相關技術領域，也像葛根式生長，可以向上攀高，也可以向下扎根，在不同高度和深度，都能找到新的生機。
不妨自己做“燈塔”：
用技術集成創(chuàng)新顯化潛在消費需求
4月17日結束的第23屆中國國際染料工業(yè)及有機顏料、紡織化學品展覽會，傳化化學又給客戶露了一手：無氟易去污產品。
妥妥的，又是國內首創(chuàng)。
這款產品是用獨特技術構建出雙屏障側鏈微區(qū)，實現(xiàn)對不同種類污漬的抵擋。說得通俗一點，就是含棉及各種纖維織物復合了這個技術后，可以解決主婦們日常洗刷的一些痛點：不易污、易洗凈、耐搓洗、不含氟。
展會上，傳化化學的創(chuàng)新人氣爆品還有一大筐：低色變無白痕無氟防水劑、有機硅改性無氟防水劑、耐水洗陰干無氟防水劑、耐洗通用性無氟防水劑、涂層用高剝離強力防水劑、沙發(fā)面料易擦除無氟方案……
雖然，公眾對這些化學技術新名詞很陌生，但對下游生產商來說，這些新技術將直接跟未來新產品掛鉤。而新產品的終端受益者，依舊是廣大消費者。
看懂這一條研發(fā)生產鏈的人，就明白了：未來美好生活的技術源頭之一，可能就在無數(shù)個化學實驗室里。
一堆滿是瓶瓶罐罐的工作臺，一臺臺儀器燈閃亮著，試管在上下?lián)u擺著，這是傳化化學紡化事業(yè)部產品研發(fā)部杭州研發(fā)中心副主任于本成最熟悉的場景。雖然在化學實驗室里干了20多年，但他早已擺脫了理工男的不善言辭，“修煉”出了一套頗具松弛感的話術。
“我一個大男人，經常會刷大V號的直播間。你會發(fā)現(xiàn)，我們大部分人都不是物質匱乏，而是情緒匱乏。所以，直播帶貨博主如果能多一些知識分享或講講故事，可以進一步削弱物質營銷，放大產品背后的情緒價值，進而提高成交率。”
對于直播帶貨，于本成琢磨得有些熟絡了，如同他常寫的化學分子結構。
其實，他并不是愛刷直播，而是工作的迂回突破?！?/span>從主播的話術和消費者留言里，我們可以快速捕捉到客戶的潛伏需求點，與品牌商溝通時更能一拍即合，顯化這些需求，最終依靠團隊在實驗室里實現(xiàn)技術集成?！?/span>
以防曬遮陽傘為例，于本成介紹了無水印染工藝：穩(wěn)定劑與配套助劑用后，雨傘布在染完色后無須水洗，廢水排量大幅減少。這種工藝不需要太多前沿基礎研究，而是通過生產要素與技術要素的組合搭配，在防曬、防水與環(huán)保中做功能集成即可?！扒皫啄曛挥辛阈强蛻粲羞@樣的需求。我們通過技術滿足要求之后，市場需求大量增加，現(xiàn)在國內整個雨傘布行業(yè)都在推廣?！?/span>
從某種角度看，傳化化學的技術研發(fā)又像是一個替普羅大眾“摘星星的人”。
“用于宇航服的微膠囊包覆技術，不是我們獨創(chuàng)的，但我們把它運用到紡織面料集成上。夏天用的嬰兒睡袋用了微膠囊包裹技術后，夾層多了一個涂層，相當于恒溫恒濕，寶寶半夜出汗可以快速吸走熱量，保持舒適度。”據(jù)傳化化學紡化事業(yè)部產品研發(fā)部杭州研發(fā)中心功能研究所高級主任工程師楊小波介紹，這種睡袋淘寶上賣500多元，比普通睡袋貴兩三百元，從消費終端來看，為新技術買單的人還挺多。
任何一個技術集成到產品的研發(fā)，再到銷售環(huán)節(jié)，都是一次全新的創(chuàng)造過程。而用技術集成去顯化新需求，說起來容易，做起來難。因為，每一個技術創(chuàng)新的“前夜”都是“黑暗”的、無方向的。
生物基的抗紫外線產品助劑的研發(fā)，就是如此。雖然此前，傳化化學已在生物基認證技術上有所積累，并獲得國內首張滌綸FDY油劑Green Mark生物基認證。但楊小波依舊感到任務艱巨：“沒有范本可以模仿，失敗可能性是很大的。但我們之前做過相關模塊，現(xiàn)在正好借此機會對防曬產品的綠色發(fā)展之路進行全新探索?！?/span>
但從某種意義上來說，找到新的需求點，也是一種突破。在傳化化學技術研究院院長王勝鵬看來，在化學紡織領域的原始創(chuàng)新會相對減少，集成式創(chuàng)新會增加。
“以前，歐美國家大企業(yè)就像航行的燈塔，國內企業(yè)只要跟著燈塔的方向前行即可。隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在我們開始自己做燈塔，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。”對于 “自己做燈塔”，王勝鵬雖然感覺壓力巨大，但背靠傳化集團這棵“大樹”，還是“好乘涼”的?！?/span>
得益于30多年的積累，傳化已經有一支覆蓋印染加工全流程的高性能助劑產品模塊的“英雄聯(lián)盟”，使得近些年來傳化化學新產品年均貢獻率保持在16%以上。
2023年的技術研發(fā)又有了好成績：傳化化學喜獲省市區(qū)級科研項目立項大滿貫。技術創(chuàng)新的不斷小步快跑，也讓營收數(shù)據(jù)給力起來：去年，傳化化學總營收近120億元，這在傳統(tǒng)化學領域已經是一個不俗的業(yè)績。
成為一條強大的“八爪魚”：
用擠牙膏式創(chuàng)新催生國際新市場
“我不尋找，只是發(fā)現(xiàn)。”畢加索的這句名言，如果用來形容傳化化學的海外“朋友圈”拓展之路，也是很貼切的。
非洲妹子喜艷，那種色彩鮮艷、圖案粗獷、線條奔放的蠟染工藝是她們的最愛。
其中，蠟紋是蠟印布的靈魂。而真蠟印產品需要印染兩次，往往會造成圖案錯層的現(xiàn)象，一次成型的仿蠟印則不會。如何將仿蠟印做得更逼真？
楊小波所在的研發(fā)團隊請出了增厚整理劑TF-6355，這款助劑在傳化紡化大家族里也沒啥出挑的，沒想到有一天會在非洲“艷殺四方”。有了TF-6355，仿蠟印布面就能輕松做到蠟紋精細自然、圖案逼真、色彩濃艷，一切都變得So easy。
“非洲市場對紡織印染面料的要求挺特殊的，不僅要應對強烈紫外線不褪色，還要正反面花型一致，且有一些蓬松感，這些都需要印染加工全流程的高性能助劑產品的組合?！睋?jù)楊小波介紹，仿蠟印技術在非洲運用后，布料的色彩更鮮艷了，連布料的成本都降低到幾十元。
“非洲特別喜歡濃郁的香氣，我們還會把芳香助劑在仿蠟印工藝中加進去，以此更好開拓非洲市場?！蹦壳?，傳化化學正在籌備與浙江師范大學非洲研究院開展點對點交流，以深入發(fā)掘隱藏的消費需求。
“你會發(fā)現(xiàn)，只要在現(xiàn)有技術上面再做一點疊加，就能在新區(qū)域找到新市場空間。”在開拓海外市場時，王勝鵬對新質生產力的內涵有了最新理解：新需求推動的新技術組合，可能只是國內的1.0版本，但如果場景創(chuàng)新和技術卡點都恰到好處，那么“魔法盒”就被打開了。
目前，傳化化學已經有日化、涂料、紙張、塑料等8個模塊，各個模塊下面還有好多細分小模塊，從技術層面上說，相當于是一個很強大的“八爪魚”，可以應對不同的技術模塊組合需求?；趥骰瘜W國內研發(fā)總部的優(yōu)勢支撐，2023年傳化紡織印染助劑出口業(yè)務同比增長了25.5%。
為了長遠布局，傳化化學的海外市場開拓的步伐開始加快：傳化化學建設了全球技術研發(fā)體系，已擁有國家級技術中心、博士后科研工作站、院士工作站及歐洲研發(fā)基地；今年3月20日到23日，傳化化學亮相印尼INDO INTERTEX，開啟2024年海外參展的首站；4月10日—13日，傳化化學亮相第四十四屆越南國際紡織及制衣工業(yè)展……
“東南亞市場與非洲截然不同，因為東南亞國家的工業(yè)基礎偏弱，很多東西依靠進口，它的對標反而是全球最好的。”在王勝鵬看來，東南亞市場的對標對象是歐美國家的產品，中國的產品想要擠入這個市場，就需要在技術和管理架構上全面接軌國際。
就在2023年下半年，傳化大刀闊斧地招募了一批有跨國公司工作經歷的員工。這一舉動也驗證了傳化化學海外市場拓展策略的變革：從簡單的產品輸出、技術輸出，向更高階的品牌輸出過渡。
“我們正著力朝著‘全流程解決方案提供者的全球品牌形象’努力，通過在海外建立授權技術中心，進行針對性的產品創(chuàng)新開發(fā)，以更好地滿足國外客戶的需求?！?/span>
令王勝鵬欣慰的是，作為傳化化學最核心業(yè)務之一的紡織化學品業(yè)務，其產銷量已處于全球前列。特別是近年來，傳化化學海外投資近9億元，已布局荷蘭、泰國、巴西、盧旺達等海外基地，未來將傾力打造全球化制造平臺和本土化銷售網絡。
一塊稀土順丁橡膠的隱忍聚合：
突破“卡脖子”技術搶占全新賽道
在嘉興的浙江傳化合成材料股份有限公司的生產車間，一塊塊稀土順丁橡膠經精確檢驗后穿梭在生產線，按照不同國際市場客戶個性化需求，通過自動化機械臂被分裝到不同的包裝箱。
成品倉庫的裝車線上，十幾輛集裝箱大卡車有序排起長隊，等待著裝箱后的橡膠發(fā)往世界各地……
據(jù)了解，合成材料公司產品出庫一個月大概在16000噸，每天集裝箱的出貨量在10個左右，主要出口六大洲20多個國家和地區(qū)，如印尼、泰國、馬來西亞、越南等。
稀土順丁橡膠是順丁橡膠家族中性能最優(yōu)的產品，具有生熱低、滾動阻力小、耐磨、耐屈撓龜裂等優(yōu)點，目前主要用于綠色輪胎生產。
稀土順丁橡膠，很少有人會接觸到這個專業(yè)名詞，也想不到這么一塊“橡膠”會經歷怎樣的隱忍“歷劫”過程？
早在1963年，中國科學院應用化學所就首次發(fā)現(xiàn)了它，從1971年開始小試、中試等，但真正規(guī)模化一直沒有實現(xiàn)。很遺憾，這是一片令人想進又無法進的藍海。
2011年，傳化開始嘗試橡膠業(yè)務，恰好遇到了不好的行業(yè)周期，一“開車”就進入產能過剩狀態(tài)。傳化化學意識到，從技術創(chuàng)新上來講，普通橡膠沒有出路，必須另選出路。當他人小心觀望時，傳化化學可謂勇字當頭，于2014年切入了稀土順丁橡膠國家級科研課題。
為什么選擇稀土順丁橡膠這塊難啃的骨頭？
“因為全世界就只有一兩家歐美企業(yè)在生產，主要是歐洲的阿朗新科。國內100%依靠進口，說明潛在市場很大，但我們能不能搶到這塊‘天鵝肉’呢？”
回望過去，傳化化學總裁、傳化合成董事長屈亞平仍然忍不住吐一口氣。“挑戰(zhàn)很大、壓力很大，畢竟，當時虧損的企業(yè)再在技術上投入，只是聽起來很浪漫而已?！?/span>
幸虧，傳化化學的技術研發(fā)團隊是一支“鐵軍”，在“軍令狀”下達后3年，“浪漫的約定”變成了“現(xiàn)實的奇跡”：2017年，傳化合成第一塊釹系順丁橡膠成功下線，實現(xiàn)了“卡脖子”難題的突破。2020年，研制出全球首套鎳系/稀土系順丁柔性生產裝置，突破三項核心技術、七大關鍵技術，成功降低了催化劑成本，將單體的轉化率提高至95%以上，真正實現(xiàn)產業(yè)化。
一個技術是否在市場上有用武之地，還要看時代的機遇?！坝袝r候技術很前衛(wèi)，但沒有可以顯化的市場，也是白搭。只有踩點精準的技術突破，才能獲得巨大的市場?！?/span>
令屈亞平慶幸的是，這幾年正是全球新能源汽車行業(yè)風云變幻期，其市場格局、消費者偏好、技術路線、供應鏈體系方面，都在經歷前所未有的重大變革。而且，全球新能源乘用車銷售，在這4年里以超60%的年均復合增長率快速增長。
抓風口！
憑借傳化集團的業(yè)內口碑，傳化合成很快以新能源汽車供應鏈“新玩家”身份，擠入了新能源汽車輪胎這個細分賽道。
10多年的漫長蟄伏和突圍，終于迎來量產突破：2021年稀土順丁橡膠銷售1萬噸，2022年稀土順丁橡膠銷售3萬噸，2023年稀土順丁橡膠銷售5.5萬噸，國內市場占有率達60%。
“產業(yè)鏈上下游只有堅持自主創(chuàng)新、提升制造水平、加強品牌培育、堅持綠色發(fā)展，才能為加快建設橡膠工業(yè)強國提供源源不斷的內生動力?！痹谥袊鹉z工業(yè)協(xié)會副秘書長朱紅看來，稀土順丁橡膠的量產正是應對國內外新市場需求而生。
“輪胎看著是一個整體，其實有很多面，由不同性能的橡膠構成，稀土順丁橡膠只在局部使用。但它能解決兩個問題，第一是比天然橡膠耐磨，可以增強輪胎的續(xù)航時間。第二是安全性高，能滿足輪胎啟動和剎車的矛盾阻力要求?！鼻鼇喥綄ψ约耶a品的生熱低、滾動阻力小、耐磨、耐屈撓龜裂等優(yōu)點，還是滿意的。
目前，傳化合成已形成鎳系順丁、稀土順丁兩大產品體系，產品出口全球20多個國家。在全球前25強的輪胎企業(yè)中，有23家與傳化合成材料達成了合作。
據(jù)最新報告，2023年中國新能源乘用車銷售占全球銷售58%，且中國品牌銷售占中國乘用車市場的83%。預計2030年，全球乘用車市場新能源滲透率將達50%，全年新能源汽車將接近4000萬臺。
“穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能入局分一杯羹?！苯衲?月，傳化合成“年產12萬噸稀土順丁橡膠及配套裝置項目”有望投產，或將具備年產27萬噸系統(tǒng)化、差異化、規(guī)模化柔性稀土順丁橡膠的能力。
5月的生產線依舊繁忙而有序，一塊塊奶黃色、半透明果凍般的稀土順丁橡膠，有條不紊地傳送著。未來，它們還將“擠”進改性塑料、空氣彈簧、高鐵減震器、剎車片的廣袤“世界”，去創(chuàng)造無限的可能。
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